A Emais Urbanismo apostou na força dos influenciadores digitais de São José do Rio Preto como parte da estratégia de lançamento do Ecivitas Amazonas. A ação reuniu criadores de conteúdo e perfis regionais de diferentes segmentos com o objetivo de ampliar a presença do empreendimento nas redes sociais e aproximar o lançamento de diferentes públicos da cidade.
A estratégia de marketing digital foi encabeçada por Felipe Gouveia, responsável pelo planejamento da ação com influenciadores. Em vez de concentrar a comunicação em um único perfil ou segmento, a campanha buscou combinar diferentes comunidades e audiências locais, utilizando a influência regional como uma das frentes de distribuição da comunicação do lançamento.
Entre os nomes e perfis que participaram da estratégia estavam O Que Fazer em Rio Preto, Blog do Beck, João Spode, Cida Caran, Malu Rodrigues, Fred Tebar, Ana Paula Castilho, Casa de Bloco, Home Experience Decor, Carol Produtora e Ana Paula Casseb.
Influenciadores regionais fizeram parte da estratégia de lançamento
A escolha por diferentes perfis permitiu que o Ecivitas Amazonas aparecesse para públicos que já acompanhavam conteúdos relacionados à cidade, cotidiano, entretenimento, arquitetura, decoração, lifestyle e outros assuntos.
A lógica por trás da ação foi aproveitar uma característica importante do marketing de influência regional: a proximidade entre criador e audiência. Em uma campanha voltada a um mercado geograficamente definido, como o imobiliário, não basta necessariamente alcançar milhões de pessoas. É preciso alcançar pessoas que tenham alguma relação com aquela cidade e que possam efetivamente se interessar pelo produto.
Foi justamente essa característica que orientou a estratégia desenvolvida para o lançamento.
“Quando pensamos a ação, não era simplesmente uma questão de contratar influenciadores com muitos seguidores. O objetivo era fazer o empreendimento circular por diferentes comunidades de Rio Preto e aparecer de maneira recorrente para públicos distintos. Cada perfil tinha uma audiência e uma forma própria de conversar com ela”, explica Felipe Gouveia, estrategista de marketing digital responsável pela ação.
Marketing de influência aplicado ao mercado imobiliário
A utilização de influenciadores locais também representou uma forma de complementar os canais tradicionais de divulgação de lançamentos imobiliários.
Enquanto campanhas de mídia paga conseguem segmentar usuários por localização, interesse e comportamento, criadores regionais acrescentam à comunicação um elemento difícil de reproduzir apenas com anúncios: a relação já construída com uma audiência local.
Para Gouveia, a estratégia precisava ser analisada como parte de um ecossistema maior de comunicação.
“O influenciador não substitui mídia, conteúdo ou uma boa estratégia comercial. Ele adiciona distribuição e contexto. Quando diferentes pessoas que fazem parte do cotidiano digital de uma cidade começam a falar sobre um mesmo lançamento, você aumenta os pontos de contato da marca com aquele mercado”, afirma.
A diversificação dos perfis também ajudou a evitar que a campanha permanecesse restrita ao público que tradicionalmente acompanha conteúdos sobre imóveis. A presença de criadores de diferentes segmentos permitiu inserir o Ecivitas Amazonas em conversas e audiências que iam além do mercado imobiliário.
Influência regional ganha espaço nas estratégias de marketing
O case do Ecivitas Amazonas também ajuda a ilustrar uma mudança na maneira como marcas podem utilizar marketing de influência em mercados locais.
Em vez de olhar apenas para o número absoluto de seguidores, campanhas regionais podem considerar fatores como localização da audiência, reconhecimento do criador dentro da cidade, afinidade com determinado público e capacidade de gerar atenção entre potenciais consumidores.
No mercado imobiliário, essa lógica ganha ainda mais importância porque a localização do público está diretamente relacionada ao potencial comercial de uma campanha.
“Às vezes, um perfil extremamente relevante dentro de uma cidade pode ser mais estratégico para um lançamento regional do que um influenciador muito maior, mas com audiência espalhada pelo Brasil. Alcance sozinho não resolve. É preciso pensar em quem está recebendo aquela mensagem e qual a relação dessa pessoa com o produto”, diz Gouveia.
A campanha do Ecivitas Amazonas, portanto, utilizou os influenciadores de São José do Rio Preto não apenas como canais de divulgação, mas como parte de uma estratégia de distribuição digital pensada para aumentar a presença do lançamento entre diferentes grupos da cidade.
Ao combinar influência regional com outras frentes de marketing digital, a ação colocou o empreendimento em contato com audiências distintas e mostrou como criadores locais podem ocupar um papel estratégico na comunicação de grandes lançamentos em São José do Rio Preto.